El consumidor actual busca más que calidad y precio; quiere marcas que reflejen sus valores y ofrezcan un impacto positivo. Los productos con propósito, como aquellos enfocados en sostenibilidad, bienestar e impacto social, han ganado relevancia en el mercado. Sin embargo, su éxito no solo depende de la intención detrás de la marca, sino también de cómo se presentan en el punto de venta.
Además, un factor clave en la elección del consumidor es la composición del producto. Cada vez más personas analizan etiquetas y prefieren opciones con ingredientes naturales, sostenibles o libres de químicos nocivos. Pero, ¿cómo asegurarse de que este mensaje llegue al shopper? La clave está en una estrategia de Trade Marketing efectiva, que potencie su presencia en el anaquel y comunique su diferencial de manera clara.
El reto de los productos con propósito en el anaquel
A pesar del creciente interés por marcas con impacto positivo, estos productos enfrentan varios desafíos en el retail:
– Falta de visibilidad: Si un producto con propósito no destaca en el anaquel, puede perderse entre la competencia.
– Desconocimiento del consumidor: Si el shopper no entiende rápidamente los beneficios del producto (ingredientes naturales, envase biodegradable, impacto social), es menos probable que lo elija.
– Competencia con opciones tradicionales: Marcas reconocidas suelen tener ventaja, por lo que las nuevas propuestas deben diferenciarse aún más.
Claves para destacar los productos con propósito en el anaquel
Para que un producto con propósito se posicione en la mente del consumidor, necesita una estrategia que refuerce su valor y destaque su diferencial.
– Ubicación estratégica: Colocar el producto en zonas de alto tráfico y a la altura de los ojos para maximizar su visibilidad.
– Material POP alineado con el propósito: Utilizar stoppers, wobblers y displays que destaquen su impacto sostenible, social o beneficios para la salud.
– Educación en el punto de venta: Etiquetas claras, códigos QR con información sobre los ingredientes y material informativo ayudan a generar confianza en el shopper.
– Activaciones sensoriales: Degustaciones o demostraciones pueden reforzar los beneficios del producto y mejorar la experiencia del consumidor.
El papel de los ingredientes en los productos con propósito
Uno de los aspectos más evaluados por los consumidores es la composición del producto. Un shopper consciente revisa etiquetas y busca alternativas que cumplan con ciertos criterios:
– Ingredientes naturales y saludables: Libre de conservantes artificiales, colorantes sintéticos y químicos dañinos.
– Sostenibilidad: Materias primas certificadas, producción responsable y envases reciclables o biodegradables.
– Ética y responsabilidad social: Comercio justo, apoyo a comunidades locales y prácticas libres de crueldad animal.
Estos elementos no solo aportan valor al producto, sino que también pueden potenciar su visibilidad en el anaquel cuando se comunican de manera efectiva.
¿Cómo puede Promoting ayudar a impulsar tu marca en el punto de venta?
En Consorcio Promoting, con más de 44 años de experiencia en Trade Marketing y Merchandising en Venezuela, entendemos la importancia de dar visibilidad a los productos con propósito. Nos especializamos en diseñar estrategias para que tu marca se destaque en el anaquel y conecte con el consumidor.
– Estrategias de exhibición personalizadas: Adaptamos cada propuesta según el propósito del producto y las tendencias del mercado.
– Implementación y seguimiento en el punto de venta: Nuestro equipo garantiza una ejecución impecable para maximizar los resultados.
– Activaciones y experiencias de marca: Diseñamos campañas en tienda para generar conexión con el consumidor y reforzar el mensaje del producto.
– Monitoreo y optimización: Analizamos el desempeño del producto en el anaquel y ajustamos la estrategia para potenciar su impacto.
Conclusión: Anaqueles que comunican valores y generan impacto
Los productos con propósito necesitan más que un espacio en el anaquel: requieren una estrategia que los haga visibles, relevantes y atractivos para el consumidor. Desde su ubicación y exhibición hasta la comunicación de sus ingredientes y beneficios, cada detalle cuenta para impulsar las ventas y fortalecer la conexión con el shopper.
Promoting es tu aliado para transformar el punto de venta en una plataforma de impacto para tu marca. Contáctanos y trabajemos juntos en una estrategia que impulse tu producto y su propósito.