Los aranceles internacionales parecen un tema distante, pero sus efectos pueden sentirse directamente en los anaqueles de los comercios venezolanos. Según economistas, las medidas arancelarias impuestas por Estados Unidos a productos provenientes de países como China elevan los costos logísticos de muchas marcas que luego llegan al mercado venezolano. Y esto, inevitablemente, toca al retail y a las estrategias de Trade Marketing.
El impacto de los aranceles en la oferta de productos en Venezuela
Cuando un producto sufre un incremento en sus costos de importación, ese aumento termina reflejándose en el precio final al consumidor. Muchos productos que llegan a Venezuela lo hacen a través de rutas que incluyen EE. UU., y si en ese trayecto enfrentan cargas arancelarias adicionales, su competitividad en el mercado local disminuye.
Esto se traduce en dos grandes desafíos para el retail:
- Disminución de la rentabilidad en categorías clave.
- Reducción en la variedad de marcas disponibles en el punto de venta.
¿Cómo responde el consumidor venezolano?
El consumidor local, ya acostumbrado a un entorno económico complejo, responde con mayor sensibilidad al precio y busca más que nunca la mejor relación valor-beneficio. Ante una oferta más limitada, es común que priorice marcas que comuniquen confianza, disponibilidad constante y promociones claras.
El rol del Trade Marketing frente a la variación del mercado
El Trade Marketing, como disciplina enfocada en conectar la estrategia de marca con la ejecución en tienda, tiene un papel esencial para sortear este contexto cambiante. Adaptarse es vital.
Estrategias recomendadas:
- Ajustar el portafolio de productos
Es importante revisar y priorizar productos con mejor relación precio/valor. Eliminar duplicidades en las categorías y dar entrada a marcas emergentes puede fortalecer la propuesta en el punto de venta.
- Fortalecer la comunicación de valor en el PDV
No siempre se puede competir por precio, pero sí por diferenciación. Los equipos de Trade Marketing deben reforzar los atributos de marca a través de exhibiciones, materiales POP y experiencias que conecten con el consumidor.
- Apoyarse en herramientas de data y analítica
Plataformas como Mobility, diseñadas para el levantamiento de data en tiempo real, permiten tomar decisiones basadas en métricas clave del PDV. Esto ayuda a detectar tendencias, quiebres de stock y medir el retorno de cada acción.
- Rediseñar promociones con inteligencia comercial
Las promociones no deben enfocarse solo en descuentos. Activaciones con propósito, premios por fidelidad o bundles creativos permiten sostener el volumen sin sacrificar márgenes.
- Colaboración cercana con el canal
Las alianzas con los comercios —grandes y pequeños— permiten ajustar la dinámica comercial. Desde la reposición hasta la gestión de inventario, todo suma cuando hay claridad en objetivos comunes.
Resumen visual del impacto y estrategias
En resumen: la ejecución sigue siendo la clave
Aunque los aranceles y otros factores externos agregan presión al ecosistema comercial, el consumidor venezolano sigue presente, más informado y exigente. Las marcas que logren ejecutar bien en tienda, con una propuesta ajustada al contexto actual, mantendrán su lugar en el carrito de compra.
En Consorcio Promoting, entendemos el reto y acompañamos a nuestros clientes con soluciones integrales de Trade Marketing, adaptadas al entorno económico y a la dinámica cambiante del retail venezolano.
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